”
直奔主题,徐广都不好先客气热络一下。
听了宋阳的话,他想了想就说道:“目前的订单,已经排到了10月份。宋先生一口气要5000台的话,我们恐怕到了12月底才能交货,不知道宋先生等不等得?”
“12月底啊?”宋阳想了想就说道,“那也没问题。”
徐广精神一振:“至于价格,如果宋先生确实要5000台,我们可以在530一台的基础上,给到宋先生460一台。”
宋阳算了算就恍然:“你们的定倍率只有3倍出头?”
这话让徐广和白永胜心头一凛,对这个年轻人再度重视了几分。
董立明完全没听过这个词。
一个产品,消费者从零售终端买到手上的价格和厂家直接卖出的价格差多少,就是定倍率。
在互联网时代还没来临之前,一层又一层的经销渠道,再加上运输、品牌推广成本,商品的定倍率其实一直很高。
像是鞋服行业,定倍率一般都在5到10倍,化妆品更是在10到20倍。正因为一件出厂价只有100块左右的衣服卖到消费者手上时得要大几百,后来电商平台才有广阔的土壤:中间经销渠道的成本和利润空间都被抢走了。
如何去制定自己产品的定倍率,本身就是营销中很重要的策略。
正是心里有这个底,宋阳才觉得这个套路玩得转。
但现在听了这个价格,宋阳还是皱起了眉。
时间可能早了点,现在BP机的竞争格局还没那么激烈,成本还没下来。
那个营销套路是90年代后期才出现的,当时的BP机从厂里大量拿货的价格已经降到了200以下。
而现在,宋阳在石门庄打听到的是,入网费100块,汉显的传呼机年费是456块钱,一个月38。
这样一来,这个套路现在虽然玩得转,赚得却不多。
徐广不知道他在想什么,于是开口解释道:“我们是新品牌,为了打开市场,定倍率就定得低了些。460是我们从没给过的价格,我们这也是为了尽快打开市场。”
宋阳接着话头说道:“我这也是帮你们打开市场。要是我运作得当,我会在过年前的一个月内,把5000台全部卖出去,还能在整个燕京形成轰动效应。至少,燕京的电视、报纸、电台这些媒体,是肯定会广为报道的。徐总,是价格能不能再一台让个50块钱下来。另外,还是质量问题。”
不等他说话,宋阳又说道:“我在石门庄陆军学院那边时,就看到了你们的产品。来之前又去问了问,确实有人退货。到时候5000台里面要是突然冒出大量要退货的,那咱们后面可就没法继续合作了。”
董立明听到提到军校,自己低下了头。
徐广为难不已:“410的价格,比我们给别人的低了120块
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